INITIAL CREATION | COMPARER DEUX ACCROCHES
22 septembre 2026
https://initial-creation.com/blog/accroche-publicitaire-exemples#comparaison-accroches

CAS FICTIF REMPLI
Offre : diagnostic de formulaire pour les artisans de Rouen.
Hypothèse : nommer le métier et la zone attire des demandes plus adaptées.
A : Votre site perd-il des demandes ?
B : Artisan à Rouen : où arrive votre demande de devis ?
Ce qui change : le texte d'ouverture sur le même plan d'un formulaire.
Ce qui reste identique : démonstration, offre, bouton et page.
Demande adaptée : artisan dans la zone, pour son propre site et le diagnostic proposé.
Traitement : même méthode et délai, demandes uniques, aucune qualification en attente.

Mesure                         A          B
Dépense de diffusion           300 EUR    300 EUR
Impressions                    10 000     10 000
Clics sur le lien              240        120
Taux de clic sur le lien        2,4 %      1,2 %
Coût par clic sur le lien       1,25 EUR   2,50 EUR
Demandes reçues uniques         12         10
Demandes adaptées              3          6
Coût par demande reçue          25 EUR     30 EUR
Coût par demande adaptée        100 EUR    50 EUR

LECTURE
A reçoit plus de clics et de demandes, mais B présente un coût observé inférieur par demande adaptée.
Neuf demandes adaptées au total ne suffisent pas à établir, par ce tableau seul, un gagnant durable.
Le scénario illustre un calcul, pas un résultat réel, un budget conseillé ou un test statistique.
Les frais de production et le temps commercial sont exclus. Aucune rentabilité n'est déduite.

PROTOCOLE À REMPLIR AVANT DIFFUSION
Offre et public :
Hypothèse :
Ouverture A / ouverture B :
Élément qui change / éléments conservés :
Canal et dispositif de test :
Mode de répartition des personnes exposées :
Mesure principale et définition exacte :
Définition d'une demande adaptée :
Règle d'identification des doublons et sources inconnues :
Période d'observation / délai de traitement identique :
Limite de dépense acceptable :
Personne responsable de la qualification :
Test préalable du lien, de la réception et de l'attribution :
Conditions d'interruption pour un défaut de parcours :

BILAN
Dépenses / impressions / clics sur le lien, A et B :
Demandes uniques reçues / adaptées / hors périmètre / en attente :
Origines inconnues :
Coût par demande adaptée = dépenses de diffusion / demandes adaptées :
Frais complémentaires si calcul du coût complet :
Différences de diffusion ou changements pendant le test :
Incertitude indiquée par le dispositif, si disponible :
Décision / raison / ce qui reste inconnu :

Zéro demande adaptée : le coût correspondant n'est pas calculable, ce n'est pas zéro euro.
Un dossier en attente n'est pas un refus. Une origine inconnue ne doit pas être attribuée arbitrairement.
Une limite de dépense atteinte avec trop peu de données peut conduire à « indéterminé ».
Deux publications organiques successives ne constituent pas un test contrôlé.

Sources :
https://support.google.com/google-ads/answer/6318747?hl=fr
https://www.facebookblueprint.com/student/path/253050-ad-creative-testing-course