JOURNAL DES DEMANDES ET DE LEUR ORIGINE
Exemple entièrement fictif. Aucun contact client.

Une ligne décrit un événement. Une demande commerciale peut avoir plusieurs événements.
Définition retenue : même projet = une seule demande dans le total commercial.

Référence | Projet | Origine observée | Repère contenu | Qualification | Suite
R01 | P01 | linkedin / social | mesures_01 | Adapté | Devis en préparation
R02 | P02 | linkedin / social | mesures_01 | Hors zone | Réponse et clôture
R03 | P01 | site partenaire | fiche_01 | Déjà présent | Rattaché à P01, sans nouvelle demande
R04 | P03 | Inconnue | Inconnu | Adapté | Échange à prévoir
R05 | P04 | linkedin / social | exemple_02 | Mauvaise prestation | Réponse et clôture

Lecture : 5 événements, 4 projets uniques, 2 adaptés. Aucune vente confirmée.
P01 a deux points de contact connus : ne lui attribuez pas deux clients.
Conservez l'origine inconnue de P03 ; ne la répartissez pas entre les canaux.
La source n'est connue que si vous l'avez réellement récupérée et vérifiée.
Une URL avec des UTM n'ajoute pas automatiquement ces informations à votre formulaire.

GRILLE À COPIER DANS VOTRE PROPRE OUTIL
Date de la revue :
Période d'arrivée des demandes :
Délai de suivi commercial retenu :
Définition d'une demande adaptée :
Règle commune d'attribution et de dédoublonnage :
Référence interne | Projet | Source observée ou inconnue | Contenu | Adapté / non / à préciser | Responsable | Prochaine action | Client gagné / perdu / en cours

Séparez les tests techniques et les doublons du bilan commercial.
Réservez les identités et coordonnées à votre outil autorisé ; cette fiche pédagogique n'en demande aucune.