CARNET : TROUVER DES CLIENTS SUR LINKEDIN Initial Création · 24 septembre 2026 https://initial-creation.com/blog/trouver-clients-linkedin Exemples fictifs pour une consultante en organisation. À adapter à votre offre réelle. Aucun résultat client revendiqué. 1. VOTRE POINT DE DÉPART Public : Problème exprimé par ce public : Prestation proposée : Exemple ou preuve disponible : Page de destination : Prochaine étape du contact : 2. TROIS POSTS À ADAPTER Faire reconnaître un problème « Je pensais que tu répondais au client. » Cette phrase peut révéler un problème de répartition du travail. Imaginez une agence : une demande arrive par e-mail, passe dans la messagerie d’équipe, puis attend une réponse. Chacun l’a vue. Personne n’en est responsable. Prenez votre dernière demande reçue. Pouvez-vous retrouver son responsable, sa prochaine action et la date prévue ? Si une de ces informations manque, commencez par la noter dans votre suivi actuel. Vous pourrez ensuite décider s’il faut changer d’outil. À quelle étape perdez-vous le fil : réception, attribution ou relance ? Note : Une situation reconnaissable, un contrôle réalisable et une question précise. La scène est hypothétique : aucun résultat client n’est revendiqué. Montrer un morceau de votre méthode Voici une ligne de suivi qu’une autre personne peut reprendre. Exemple fictif : Demande : devis pour un atelier. Responsable : Léa. Prochaine action : demander le nombre de participants. Échéance : jeudi à 14 h. « À traiter » indique un état. Cette ligne précise qui doit faire quoi et quand. Ouvrez trois demandes encore en cours dans votre équipe. Pour chacune, essayez d’écrire la prochaine action avec un verbe. Si vous ne pouvez pas le faire, une information ou une décision manque. La grille est visible ci-dessous. Reprenez ces quatre colonnes dans l’outil que vous utilisez déjà. Note : Le lecteur voit le livrable et peut l’essayer. Une démonstration inventée doit rester annoncée comme telle, même si vous la présentez sous forme de capture. Répondre à une objection avant le rendez-vous Changer d’outil ne décide pas qui répond au client. Si vous envisagez un nouveau logiciel pour suivre vos demandes, préparez d’abord un cas concret : une demande reçue, les personnes qui interviennent et la prochaine action attendue. Testez ce cas dans votre outil actuel. S’il sait déjà désigner un responsable et une échéance, le premier chantier peut être votre règle de fonctionnement. Un atelier de clarification sert à dessiner ce parcours, répartir les responsabilités et produire une grille de suivi. Il ne comprend pas automatiquement le déploiement d’un logiciel. Le déroulé et un exemple de grille sont accessibles depuis la sélection de mon profil. Note : L’objection conduit à une décision concrète. La dernière phrase suppose que la page et l’exemple sont réellement disponibles sur votre profil. 3. CONVERSATION FICTIVE Vous (Après un échange public réel sur les demandes non attribuées) Bonjour Alex, votre commentaire décrit des demandes qui passent entre plusieurs personnes. La grille que j’ai publiée peut aider à noter le responsable et la prochaine action. Souhaitez-vous que je vous l’envoie ici ? Note : Un contexte vérifiable. Une proposition utile. Aucun rendez-vous imposé. Alex (Réponse fictive) Oui, merci. C’est surtout au moment de préparer le devis que nous perdons le suivi. Note : Cette réponse ouvre une conversation. Elle ne constitue pas une demande de devis pour votre prestation. Vous (Après son accord) Voici la grille : [lien vers la ressource]. Pour la tester, prenez une demande récente et remplissez les quatre colonnes. Au moment du devis, manque-t-il plutôt un responsable ou des informations pour chiffrer ? Note : Vous donnez la ressource promise, puis posez une question qui aide à comprendre le problème. Vous (Seulement si la personne confirme vouloir de l’aide) Vous souhaitez clarifier ce passage avec votre équipe. Je propose un atelier pour dessiner le parcours et attribuer les responsabilités. Voici le déroulé et ce qui est compris : [lien]. Si cela correspond à votre besoin, souhaitez-vous en parler ? Note : Le passage commercial suit un besoin exprimé. Remplacez les liens et le périmètre par les vôtres. 4. SUIVI VIERGE À conserver dans votre outil de travail. Ne placez pas de données personnelles dans les liens de campagne. Date : Référence interne du contact : Origine connue (ou inconnue) : Contexte réel de l’échange : Problème exprimé : Volonté d’agir confirmée : Demande reçue (oui / non / à préciser) : Adéquation à votre offre : Prochaine action et échéance : Résultat commercial (en cours / gagné / perdu) : Motif connu : 5. BILAN Ce qui est observé : Ce qui reste inconnu : Correction choisie : Date de revue : Une réponse positive à l’envoi d’une ressource ne constitue pas une demande de devis. Respectez un refus et ne multipliez pas les relances sans réponse. 6. EXAMINER LES PROFILS (EXEMPLES FICTIFS) Recherche de départ à adapter : dirigeant agence communication. Choisir Personnes, affiner avec les filtres disponibles et lire le profil. Contexte à comprendre Observation : Une dirigeante d’agence annonce l’arrivée de deux chefs de projet. Inconnu : Rien ne dit que le suivi des demandes pose problème. Action : Lire ses échanges sur l’organisation. Ne pas lui annoncer un problème que vous avez supposé. Question à laquelle contribuer Observation : Un dirigeant demande comment éviter qu’une demande reste sans responsable. Inconnu : Son fonctionnement actuel et son intention d’acheter restent inconnus. Action : Répondre à sa question avec une règle ou un exemple utile. Proposer la grille si elle répond à ce qu’il demande. Hors de votre offre Observation : Une personne cherche un logiciel de facturation à installer. Inconnu : Aucun besoin d’atelier d’organisation n’est exprimé. Action : Ne pas forcer votre prestation dans la conversation. Orienter vers une piste adaptée si vous en connaissez une. 7. ADAPTER LA SUITE DE LA CONVERSATION La personne demande votre tarif Répondez sur le prix et le périmètre avant de proposer un appel. Complétez ce modèle avec vos vraies conditions. Modèle : L’atelier coûte [prix et régime de TVA] pour [périmètre précis]. Il comprend [livrables] ; [exclusions] sont à prévoir séparément. Pour confirmer que cela correspond à votre demande, combien de personnes interviennent dans le suivi ? Elle vous dit « plus tard » Un délai vague ne vaut pas un accord de relance. Proposez une date et attendez sa réponse. Modèle : D’accord. Préférez-vous revenir vers moi lorsque ce sera le moment, ou souhaitez-vous que je vous recontacte à [date précise] ? Elle répond « pas intéressé » Terminez l’échange et notez de ne pas relancer sur cette proposition. Modèle : Merci pour votre réponse. Je vous laisse revenir vers moi si le besoin se présente. Elle ne répond plus Sans prochain contact convenu, ne programmez pas une série de relances. Si une ressource a été promise, envoyez-la ; si une date de reprise a été acceptée, respectez-la. 8. QUALIFIER LA DEMANDE (SITUATIONS FICTIVES) Une seule fiche par interlocuteur, actualisée au fil des échanges. Merci, je prends la grille. État : Ressource demandée Suite : Envoyer la grille. Aucune demande commerciale n’est encore formulée. Nous perdons le suivi au moment du devis. État : Problème exprimé Suite : Demander ce qui bloque et si la personne souhaite travailler dessus. Pouvez-vous chiffrer un atelier pour notre équipe de six personnes ? État : Demande à qualifier Suite : Préciser le périmètre, l’échéance et qui décide avant de préparer la proposition. Votre devis est en cours de validation. État : Proposition en attente Suite : Noter l’étape de décision et le prochain contact convenu. Ne pas compter une vente signée.